为了增加公司的收入和利润，提升和完善加油站的服务功能，今年以来，陕西高速延长石油有限责任公司大胆创新经营理念，不断探索多元化发展道路，近日在华山服务区加油站试点经销润滑油等汽车用品，取得了较好收益。

按照“拓宽营销思路，开展非油业务”的销售理念，公司从5月份起首先对各服务区加油站润滑油的销售情况进行了市场问卷调查。在此基础上，召集美孚、统一、嘉实多、壳牌等知名润滑油厂家，召开比质比价会，分别对润滑油品牌的价格、利润率、各品种规格的销量等方面进行考察，寻求市场份额大、利润空间较大的品牌，选定供货商和销售产品种类。

在公司员工和润滑油供货商的共同努力下，顺利完成了卖场设计、铺货和营销业务培训，经过精心筹备，7月20日，华山服务区加油站开展销售试点。截止7月31日，累计销售总收入3615元，虽然数额不大，但却极大地提振了员工的信心和士气。

为了及时判定非油品的经营成效，公司对润滑油的销售情况实行单独核算，以便从中发现问题，及时调整经营策略，同时也能严格内部管理，有效堵塞漏洞。在总结华山加油站销售经验的基础上，公司计划在全线各加油站进行推广。一方面要给各加油站制定详细的销售任务和销售计划，并及时给予加油站相关业务指导，另一方面要制定润滑油销售提成奖励方案，以激励加油员销售积极性，提升销售业绩。下一步还要扩大非油业务范围，开展包括汽油添加剂、汽车用品等的销售工作，以不断增加利润增长点，提升公司盈利水平。